企业移动化管理(EMM),一场新厮杀的开始

微博:回看2012年,是企业移动信息化的起步阶段,大部分的企业对于移动信息化只是停留在移动办公上。企业CIO仅仅知道移动信息化就是做一个APP,让公司员工使用。国内一些厂商对移动信息化的概念估计也不会很超前。2012年的中旬,随着BYOD的大风从国外吹到国内,君不见所有的移动化峰会和展览这个词的出现频率最高,君不见所有的客户交流和洽谈这个词的出现次数最多。无论创新型企业、大型软件开发商、安全软件厂商还是移动应用开发商都在一股脑的开始抢占这个滩头阵地。2013年,一场移动化管理软件的厮杀在企业移动化市场中悄然开始!

企业移动化管理(EMM)软件市场将会有怎样的变化,谁又能更多的占据战争主动权?每一个厂商在争夺制EMM市场的初衷和目的都不相同,有的侧重于企业信息的安全,有的侧重于企业的应用开发,有的侧重企业现有业务的升级!

大型软件开发商

大型软件开发商(ISV)正面临着极大的变更,一边是企业社交化、企业2.0的变革,这里不讨论企业社交化是否有意义,但是目前形成冲击波是可见的,那怕这个浪潮是短暂的。另一边是企业移动化的变革,从现有的PC时代走向移动终端时代。无论哪种变革,对于现有的大型软件来说都是痛苦的(因为需要改变企业所有人员的固有思想显然是不容易的)。

当然企业移动化管理市场同样对于他们是一次机会。ISV具备相对成熟的渠道;有比较良好的品牌影响力,有较强的业务咨询能力。当客户需要进行移动化时首先想到的是这些ISV。尤其是大型企业来说,他们的业务多而复杂,IT部门会从现有的供应商中寻找一家或者多家进行合作,而不会自找麻烦的去找一家新的厂商。(不是产品好就行的,服务和信任程度也很重要)。也正因为业务的多而复杂,在做整体移动化的时候,原有的ISV能够更好的帮助企业有规划的将业务移动化。所以ISV在企业移动化管理软件市场中具备的得天独厚的优势。但是很遗憾目前的ISV们好像没有做好这方面准备。是被企业社交化搞蒙了?

移动应用开发商

去年2012年,企业移动化应用市场的爆发让这些移动应用开发商被人熟知(可能更多的是移动中间件厂商)。但是2013年,企业CIO们将移动化升级为企业的核心战略。那么企业移动化就不是简单的做一个应用。整体性要求更多,从应用开发、应用分发、应用管理、设备管理,安全管理等整个生命周期。

企业移动化的核心是应用而不是企业移动化管理。而这些厂商正是抓住了这个核心。所以在给企业做移动化时,这类企业可以借助应用切入企业移动化管理软件市场。

当然我们也需要看到这类企业业务咨询能力、公司品牌、产品渠道上无法和大型软件开发商进行抗衡,自己直面客户,既无客户关系,又无行业背景;寻找渠道,需要长期的投入。在这个两难境地中如何寻找突破。渠道和品牌的落地方案才是关键,空谈误企!

安全领域企业

很多安全领域的企业,无论是硬件厂商还是软件厂商都在从原有的PC安全向移动化安全转变。从终端安全、网络安全再到应用安全全方位的解决企业的安全问题。诚然企业对移动安全考虑是首要的,无安全不移动,安全是前提非核心!

系统集成商

系统集成商,其实更多的是前面几类厂商的渠道。当然系统集成商自主开发也不是不可能,但是我想他们的优势是系统整合和客户关系。(这类忽略吧)

创新型厂商

相比于国外,国内这块的创新型公司不多。他们以敏锐的眼光看到这块市场的潜力,因此他们的产品相对来说更有优势。在市场刚起步阶,如果不利用产品的优势快速占领市场,那么他们将失去很多。

总结:

企业移动化管理软件,将随着企业将移动化定义为企业核心战略而逐渐成为企业的it基础设施。那么谁又能成为这个市场的领头羊呢?传统的ISV、移动应用开发商、安全类厂商,还是创新厂商?这场厮杀拉开了序幕,好戏才刚刚开始!

 

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