未来App将如何冲击商业应用领域?钱从哪里来?

本文讲述未来APP的走向,何种运营模式冲击商业领域,是传统的广告主付费模式,还是平台付费,还是永远免费,可是免费模式的未来出路在哪儿呢?钱双从何处来?

APP

A11 广告主付费

APP大多数的功能为用户的信息查询,以专营团购信息提供者的五折日报来看,创造8万多的下载量,若能配合小额付款机制、LBS(Location-Based Service又称适地性服务)及团购服务,主动提供商家信息,销定特定族群,让消费者在App上得到”俗搁大碗”的信息,在所在地立即看、并下单立即付款交易,后端绝对可以收到广告主的钱。

此外,也可以透过App最大比重的游戏营销方式,藉由游戏紧密结合商店及社群度黏稠度,建立会员的忠诚度。厂商透过游戏与使用者对话,对使用者而言,玩游戏免费,还能拿赠品、换金币,或是透过虚拟平台的集点方式,集到多少点,就可以到便利商店换赠品,虚实结合的整合方式,达到营销的最大效益。如Fashion story游戏,是少女喜欢玩的平台,时尚服饰业者可以与游戏厂商结合,共创品牌加值效益。

A12 平台业者付费

为了提高客户的忠诚度,大部分平台业者都愿意购买App内容服务,以提升价值。但平台业者的定义不仅限于电信业者,应可以扩及device及Google等大型软件服务商。以i168或iBus的全省交通信息服务而言,由宏达电出钱,放在Android平台上,免费供使用者下载。藉此鼓励使用者多使用平台,创造下载量。

另外,平台业者最重视信息安全问题,一旦信息安全出现重大漏洞,攸关平台的生存,因此,资安App绝对是重大需求,包括Google、Amazon、Yahoo!奇摩等国内外大型平台业者都一定会买单。

还有特定主题的平台业者,如Social APP上若有特定族群或一定流量的优势,自然会有平台业者愿意付钱导流量。值得关注的商业模式是,现阶段已有平台业者作资源交换互相导流量,在不必付钱的情况下,彼此成为对方的Media。

A13 第三方付费

第三方的定义非常广,包括政府、法人和企业等,与钱最直接相关的就是银行业者。目前手机金流的手续费高达12%,是相当沉重的负担,现在有银行出钱,成立银行专属的App,国外也有银行App提供客户财富管理的规画,包括资产负债、账户及理财建议等。
再如保险公司付费开发车用保全的App,装设在车上,以降低失窃率的发生,间接减少保险公司的损失。

除了金融业外,政府及公司也可能成为App最大的出资者。政府有很多公共服务,如交通信息服务、税务及公共资费服务等,都可以有免费的App供民众下载,透过政府标案,成为最大的第三方付款市场。

在企业方面,为了提升工作效率,也可以提供移动信息给员工,如研究机构的分析师每天要大量阅读国内外财金信息,企业可以出资购买财金信息App或移动App,都是值得开发的潜力市场。

A14
使用者付费

虽说目前不管App store或是Android Market上都有相当高的比重是免费App,但不代表App就都收不到钱,只要提供客制化、量身订作的App,让使用者认为非要不可,或是价值很高的App,使用者就愿意掏出荷包来付费购买。

如交通信息或餐饮服务的App,在特定时间就一定需要,提供实时、便利,并且经过过滤、精选过的”报马仔包”,对消费者的价值很高,让容易付费。

App也可以做到个人化服务,除了实时信息外,还包括深度信息,如透过个人化的App互动,可以提供心灵咨询、减肥等服务,甚至于可以推出瑜伽App,先征询了解个人的体能体态状况,依个人情况不同安排不同的排程,甚至将动作一一分解在App上教导,这些都是针对个人量身订制的App,在”一个人的经济” 热潮持续发酵情况下,个人减肥食谱、卡路里计算等符合个人迫切需求的App,都是很好的App商机。

A15 免费

App免费下载对使用者而言,乐于提高使用频率,客户”黏着度高”,对于新创公司而言,因免费所导入的流量可以成为强大的User base(使用者基础),作为开发商向第三方、甚至第四方收费的获利模式。

在”免费经济”的思维里,卖方依然提供商品给买方,但商品的定价是”零”,买方不需支付任何金钱就能拥有商品,卖方却保有获利的空间,关键在于:在任何一笔免费交易中,可能会存在另一名卖方,透过另一项”服务”向买方收取费用,再与原有卖方共享;也可能存在另一项搭配的商品或服务,透过产品组合设计或营销手法,吸引大部份的消费者付费使用。

在App经济圈中,下载App不用钱、登广告未来可能也不用钱,类似租售屋网站奇集集的作法,形成广告市集,聚人气。未来也可以用劳务或时间来交换支付App下载费。

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