戴尔技术合作伙伴计划帮助合作伙伴构建解决方案

戴尔近日宣布了戴尔技术合作伙伴计划的新里程碑,该计划旨在帮助独立软件供应商(ISVs)、独立硬件供应商(IHVs)和解决方案提供商利用戴尔平台来构建创新的、极富竞争力的解决方案。自该计划启动以来,利用戴尔全球网络和强大的客户关系交付整合解决方案,已有数千家注册技术合作伙伴和超过100多家认证技术合作伙伴加入该计划。

戴尔技术合作伙伴计划是一个多层次的计划,它利用结构化的流程,将技术合作伙伴的产品整合到戴尔平台上并进行测试,以确保满足技术需求。该计划与多个业务职能部门及戴尔解决方案中心相互协调,共同工作,并由三个级别组成:

· 认证:戴尔与技术合作伙伴在戴尔平台上一同测试合作伙伴产品的集成和互操作性。

· 验证:技术合作伙伴自己进行内部测试,以确认其产品与戴尔产品的集成和互操作性。戴尔验证其符合既定要求。

· 注册:企业在线注册加入该计划。

戴尔业务拓展与全球联盟执行总监Judy O’Brien Chavis表示:“我们之所以制定戴尔技术合作伙伴计划,旨在帮助客户识别可信赖的解决方案,以解决其复杂的IT问题。我们对该计划在全球的发展兴奋不已。每周都有新的技术合作伙伴加入,利用我们的全球资源,将可提升客户信心、令人兴奋的解决方案推向市场。”

戴尔大中华区公共事业及大型企业事业部企业解决方案总监曹志平表示:“戴尔始终以客户需求和市场趋势为导向,将客户需求融入到产品创新与研发设计中。同时,戴尔还不断加强与技术合作伙伴的紧密合作,融合优质资源与最佳实践,为中国客户提供值得信赖的全方位整合解决方案,以满足技术发展与客户日益增长的需求,进而帮助客户简化管理、降低成本、激发无限、成就高效。目前,戴尔与技术合作伙伴共同研发的端到端解决方案已广泛应用于金融、电信、政府、医疗等多个行业领域。”

戴尔目前在多个领域内提供认证框架,如:服务器及客户端管理、存储、云、网络、商业客户端、桌面虚拟化、零售、数字取证,以及其它一些行业解决方案(包括电信、媒体娱乐、统一临床归档和移动临床计算)。认证还可通过Dell KACE、Clerity和Quest来提供。最新加入认证列表的是戴尔云客户端计算,包括Dell Wyse和桌面虚拟化解决方案。

计划内容

戴尔技术合作伙伴计划为履行义务及接入培训、工具包专业知识等资源提供了一个全球性平台,以帮助技术合作伙伴为其客户提供价值。计划内容包括:

· 定制的工具包和测试:以帮助技术合作伙伴为其客户提供集成软件解决方案;

· 戴尔解决方案中心:在全球支持横向和纵向解决方案,其中包括概念验证、远程接入能力,以及在本领域技术专家和企业帮助下实现的联合工程。

· 认证及戴尔提供的专业知识和资源:有助于降低测试成本并提高客户对解决方案的信心。

· 戴尔企业架构的基准:以证明企业准备就绪。

戴尔技术合作伙伴计划完善了戴尔面向增值经销商(VARs)的PartnerDirect渠道计划,以及帮助制造商通过戴尔解决方案快速进入市场并跟上不断变化的客户需求的戴尔 OEM合作伙伴计划。这些计划相结合,可帮助我们的合作伙伴生态系统与戴尔进行互动与合作,从而让我们的共同客户受益。

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