移动APP商业模式探讨:如何破解免费策略?

对于新商业模式问题的探讨,特别着重于”钱从哪里来?谁付钱?付给谁?”等问题,都引发相当激烈的讨论,结论是大家一致认为,免费最大,但不稀奇,超完美的商业模式应该是”不仅免费,还可以满足使用者无形的成就感及有形的价金”,在使用者有形及无形的需求都被充分满足之后,自然成为App最”死忠”的用户,不仅要创造百万下载的目标不再是遥远的梦想,透过百万下载强大的客户基础,自然形成相当大的市场商机。

目前包括App store及Android上的应用软件程序,加总少说也超过67万种,其中,免费App种类不胜枚举。要破解”免费”策略,达到提高用户更高的价值,其完美解决方案可包括:

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进化版解决方案一、提高App不可或缺的急迫性及需要性,扩大与同类型产品的异质性,同时投下”免费”的震撼弹,透过第三方收费方式,取得应有利润。

进化版解决方案二、透过游戏等黏稠度高的营销工具,经营特定社群,以虚实整合方式让使用者产生竞争,分享使用心得,满足其成就感,或以集点、虚拟货币等方式,作为价金。

进化版解决方案三、App提供实时、有用的金融理财信息,并举办投资理财大赛,免费让使用者下载使用,还有赢取高额奖金的机会。

使用网络”免费”已成了使用者习惯,即便如此,在高达67万的应用程序商店中,要如何在”App海”中胜出?结合掌握消费者需求,推出好用的App、研发更便利使用的技术、便于搜寻的平台、到优质的发行商,加上善用有创意的营销方式等集结而成的新商业模式,产业链上的各个环节缺一不可,才能享受App经济最丰硕的果实!

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