一个菜鸟对MDM的认识

今天和一个资深的安全专家聊过之后,觉得目前这个社会对待MDM太不公平了。记得之前看过一篇文章《如何推广移动设备管理(MDM)更容易?》。我也在想为什么目前国内把MDM炒的这么火,为什么目前MDM落地这么少,或者这就是所谓的雷声大雨点小,让我瞬时想起了小时候我们一群人在赌博,大家都在喊压大压小,但是真正下注的也就那几个人。而且当流行另一种赌博的时候下注的还是这几个人,有时候不管是我们还是企业要勇于敢于第一个吃螃蟹,在一个企业得有创新精神,敢于尝试。

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    小弟不才,也是刚开始接触MDM,我认识的sales大部分都听说过这个概念,至少有80%吧,在他们的印象中的MDM可NB了,好像今年就卖MDM就可以完成业绩,整的MDM多神奇似的,可是真的让sales一看产品,大家心里都没底,不知道这个东西该如何向用户去介绍,或者不知道这个产品到底能给用户带来什么价值。这种感觉就像您和一姑娘在网上聊得水深火热的,感觉印象可好了,忽然见到面心里瞬间失落的感觉是一样的,所以我觉得目前大家对MDM这款产品的期待太高。

  其实我个人觉得,我主要从几个方面说一下我内心的话语:

1:为什么国内的MDM产品本地化服务这么好,产品的二次性开发这么好,国外的产品基本上这两点和国内的产品都没法比,为什么市场上大家还是比较认可国外的设备。

首先我觉得,在国内有一种很普遍的想法,大家心里已经潜移默化的形成一种思维,就是认为老外的产品就是比国内的产品好,其实也是,老外的技术确实也比较成熟,就像目前国内好多行业的产品都是去copy老外的这些东西,比如XX。

其次我们不可否认老外的宣传手段比较到位,我们不管看老外的哪个产品,从UI,界面,logo,PPT,到整体的解决方案以致到产品的整个动画视频宣传都比较创新可以激起人们的兴趣将这个产品了解完毕。

最后是老外的整个产品规章制度,整个宣传更新比较快,比如我今天做了一个项目,满足了用户哪些需求,那么老外会及时的将这个更新的他们的产品介绍当中去。

2:为什么MDM落地这么困难,为什么sales销售这么困难

   我认为这个问题得回归到MDM的初衷,MDM即mobile device management,移动设备管理,归根到底他是一个管理软件,而在国内,用户的普遍想法是我安装在终端上的应用我必然有太多的可操作性,但是MDM只是协助我们BYOD,保护byod的一个外壳,是协助企业对移动设备管理的一个软件,其实并不需要用户去参与太多的操作。MDM和BYOD毕竟是两个不同的概念,一个趋于管理,一个重点在使用。

  Ok,那为什么销售觉得MDM这么不容易推,我个人觉得主要是两点:

  1:我觉得销售必须让用户明白BYOD这个整体的大趋势,心里首先对BYOD有一个大体的概念,在整个大背景下引出MDM,强调MDM的必要性与必须性;

  2:我觉得销售得去引导企业CIO,而不是让用户去提需求,当然用户提需求也ok,但我们必须要让用户了解MDM是管理软件而不是使用软件;

  3:我觉得销售去和用户介绍产品的时候PPT结合演示,PPT主要是介绍一个背景和功能大整体框架,然后结合演示的客户端和服务端去介绍MDM的具体功能,当然这个就比较麻烦用投影仪的话,如果点对点的交流我觉得这种方式应该比较Ok.

  4:定制化,这个时候我们才应该去让用户提需求,销售告诉用户MDM可以通过定制实现用户的需求或者我们之前已经有过对应的成功案例,但是我们必须明确的告诉用户这个已经不是MDM的功能范畴了,只是我们可以通过现有的技术实现您的需求。其实现在碰到很多用户都反映说你们这个MDM的功能太少,能不能做一个标准的产品。将一些定制化的需求也设置为MDM的标准功能,我个人理解这点用户的导向已经错了,用户将MDM和BYOD的概念已经混淆了。如果将这些都作为标准的功能,MDM现在的价格已经没有什么优势,我觉得大部分厂家也都不会愿意这么做。我们只是可以将这些定制化的东西形成一些行业标准的案例和用户介绍。

3:为什么国内的软件都是以用户为导向;

   这点我觉得还是为了生存,企业必须得生存,得养活员工,得给员工创造福利,所以这个问题就形成了,我们往往就是看用户的需求,只要我们可以实现我们就会做,即使我们去和用户谈MDM,但是用户想去………我们还是做,有钱不赚是傻子。所以这点目前是不可能改变的。所以其实还是那个问题,这个需求到底谁引导,销售引导用户,还是销售反馈用户需求。

    最后我觉得MDM这个市场已经到了最重要的一年,如果今年MDM没有什么起色在实际中,那MDM就真的就这样的在一线城市淘汰了,用那句话说还没来得及看看你,你就离开了我的视线,一线城市就直接过度到EMM和BYOD的阶段中了。

谢谢MAX投稿。

 

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