人称T客:管理软件厂商集体患上互联网焦虑症-金蝶篇

昨天我写了一篇《ERP将死?》,收到了很多网友的反馈,有认同的,有反对,但当然我也收到不少骂声,说我是这个行业搅屎棍,可能是这个行业太没有新闻点了已经少有记者关注,我的言论总在被无限的放大。其实ERP将死,我只想说两个观点,一个是企业用户的需求变了,产品架构变了,企业商业模式和业务流程变了,传统ERP已不适应新变化的需求,未来ERP成为记录系统还真不是笑谈。

好了啰嗦了那么多,开始我们今天的话题,管理软件集体迷思互联网焦虑症何时休?

企业社交

对于管理软件来说现金流是最大考验,金蝶和用友也是国内管理软件行业的佼佼者,两家去年都因现金流问题而陷入困境,那么我们就从此说起。

金蝶四处借钱 移动互联网下被动求变

2012年和2013年是金蝶有史以为最为困难时期,中国管理模式破灭,花重金向IBM学习转型的成本,最后弄得鸡飞狗跳,使得金蝶人才大量流失,更是出现大区团队集体跳槽。而也就从那时起,金蝶的股票跌进了历史低点,被港交所警示为垃圾股。

金蝶四面楚歌,现金流一直不畅是主因,被迫暴力裁员,弄得怨声载道,从12000人裁到6000人,金蝶断臂求生可见一般。

为了支撑金蝶的进一步运转,金蝶也迎来最为艰难的借钱讨生活的日子,主动向华为和腾迅伸手求援,而腾迅开出的条件是要金蝶的随手记做为求援筹码,金蝶不想把自已最成功的杀手级移动产品让给腾迅,在市政府的牵引下,华为伸出援手,帮助金蝶度过危机。

同时向银行抵押深圳金蝶总部办公楼,缓解当时的现金危机。

可是在当时金蝶的老对手用友,也有一项秘密行动,就是在市场上收购已经跌到几毛钱的金蝶股票。可是在最后执行的时候,王文京阻止了这项收购,他觉得太不仁道,如果当时用友出手,金蝶真的很难重新再站在我们面前,所以这个世界没有永远的敌人,徐少春还是感念一下王文京的手下留情。我们也要感谢商界并非只有杀戮,不做朋友但也不一定是死敌。两家还是要联手应对外敌才是王道。

也正因为金蝶在向IBM学习的路上,交了昂贵的学费,也让徐少春真正的痛定失痛,大范围改革重新上路。

砍掉实施周期长,投入成本高,回款缓慢的大型管理软件EAS,将重点放在云端ERP的研发和推广。这样即缓解了现金流快速周转问题,也顺应了当下的云端概念,还为金蝶的转型打下了基础。

金蝶的转型与其说是被动的,还不如说是置死地而后生一次回春,将传统KIS和K3全分销,分公司只保留核心客户,全速发力云管理软件,这也是金蝶股票在2013年能够扭亏为营的原因。

金蝶的转型之路是正确的,至少比用友要快很多,但是金蝶焦虑的是人才,未来的产品走向以及专注中小企业必然要受到来自BAT公司越界的骚扰。

徐少春也曾在公开场合表示:“宁愿竞争死在内部,也不要死在外部,”可见金蝶已切身感受到来自互联网厂商冲击下的压力,特别是腾迅发布企业社交协同试用版后,这条业务线跟云之家重合度很高,金蝶放大抓小的策略,必然要面对更多的竞争对手,除了在社交协同市场要跟泛微、蓝凌、致远等厂商竞争,在ERP领域,还要面对新中大,金算盘等中端ERP厂商的挑战,金蝶的焦虑可想而知。

但是没有办法涉入互联网这个大染缸,就是要面对挑战,谁输谁下台,这就是竞争。

徐少春表示企业要拥抱互联网,第一个就是爱才如命,要特别的去寻找这些帮助转型的互联网人才。第二、要挥金如土,你要敢于投资,在转型的过程当中我们可以看到很多的电商到目前还没有挣钱,它就是为了美好的那一天,如果你想做一个大的开放平台,你一定要做很多的投资,要有心里的准备,否则你就别搞这种平台转型。第三、杀人如麻,这个杀人不是说我真的要把人杀死,我的意思是说你要在企业内部要鼓励竞争,要死很多产品经理,可能留下来的只有几个,而这些代表公司走向市场,走向成功。

听起来很残酷,但是徐少春已似乎也做了应对一切的准备,必竟金蝶已经死过一次,深知不颠覆自已,就等着被别人颠覆,在产品上金蝶开始全面转型,颠覆掉以前ERP产品,重新设计开发架构和流程。将产品的设计重点建立在基于手机的的移动工作平台,将PC应用转型移动端。在商业模式上,将云之家免费,吸引更多的企业用户,发展增值业务。

将管理软件免费这也是反其道而行之的做法,在免费模式成大势所趋的时候,金蝶也开始尝试新路。

如何即保证现金流还能顺应当前趋势,这是金蝶焦虑的所在。

明天我们聊《人称T客:管理软件厂商集体患上互联网焦虑症-用友篇》

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已有 1 条评论
  1. 匿名

    建议楼主多深入的理解一下企业的管理需求
    而不是用自己外行的知识在充内行

    2014年4月9日 10:25 回复
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