管理软件患上互联网焦虑症-浪潮要向用友金蝶下黑手

最近有网友问我为什么不写写浪潮和神码,其实主要有几方面原因,一是T哥对这两家了解不多,二是这两家在市场市鸦鹊无声我实在无法判断他们的动向。三是金蝶和用友在与他们市场销售面前都得跪着,我本布衣也害怕红头文件的。开了句玩笑话,即然互联网焦虑每家都有,浪潮当然也不能幸免。由于实在获取的信息有限,以我个人判断浪潮焦虑的无非有几点,第一点看到了一个能够扩大几倍的市场,第二点,政府政策的倾斜有利于浪潮发展,第三点,软硬一体化,用硬件带软件实现1+1>2。第四点,布局云端由主攻高大上行业向中小企业迁移。第五点,就是机会和时间。那么我们就从浪潮的市场说起.

浪潮

市场宣传上向用友,金蝶看齐
以前浪潮强大的集团品牌优势,掩盖了浪潮ERP的声音,与金蝶,用友相比,浪潮ERP在这个市场上算不是主流,却总是显得与ERP这个行业格格不入,但在行业客户上却总有着与市场声音极不相符的惊人之举,翻看一下浪潮ERP高端行业版图,军工、建筑、储备、中央、养老金等,单就这几个行业就足以让用友和金蝶艳羡不少。并且这些高大上的企业,无须动用市场宣传攻势,有足够人脉就可。

这是浪潮一直在市场默默无闻原因,因为他们不跟用友和金蝶死磕一块市场,也不需要市场主导话语权,销售主导一切即可。而金蝶和用友是无论如何都无法撼动浪潮在这几个行业的市场地位,具体的情况大家都懂,金蝶和用友最为头疼的,碰到SAP不怕,可以用价格和服务争取机会,碰到浪潮所有销售行为和手段都变得一文不值。

而今年浪潮ERP的市场目标也有所调整,原来与用友、金蝶交叉性不大的市场,开始面临更为直接竞争,就是血拼用友和金蝶市场,这也是浪潮内部今年要不折手段的围剿方向。除了加大政府市场的基础外,将体制外企业市场的开拓,是浪潮集团当前的战略需要。从外部来看,相比政府市场,企业存在着快速增长的市场空间和信息化需求,从内部来看,集团存在寻找政府以外新的市场增长点和进一步发挥集团软硬一体化优势的需求。

浪潮也强调集团和软件全方位的一体化战略布局,为了提升产品竞争力。一方面要坚定产品信心,形成整体方案。SV、STR产品可以与IBM、HP、DELL、华为、联想进行竞争,ERP产品可以和用友和金蝶进行竞争,所以今年将是ERP三强鼎立,高端市场,由于金蝶的退出,用友最直接的国内竞争对手就是浪潮,在体制化外市场,三家都有机会。

在品牌方面,浪潮将会加强市场地位和影响力,加强对于市场情报收集和分析,强化品牌在中小企业市场的渗透,由此,也可以判断浪潮软件今年的市场声音将好于往年。

产品上满天布云,战略上向软硬一体向甲骨文看齐
在产品发展上,浪潮一直秉承631原则,60%标准化,30%行业化,10%定制化,强化与本集团公司的合作,软硬一体化方案也一直惯穿浪潮今年市场战略的始终,这在以往是不常见的,从浪潮今年在股市上风声水起来看,棱镜门事件让浪潮赚得钵满盆丰,如何让软件也能象硬件一样是风起云涌这也是浪潮加速融合的原因。去IOE让浪潮看到一个十倍的浪潮,但是达到这一目标,还要有去SOA(SAP,Oracle,埃森哲)才行,浪潮提出软硬一体化的灵感也来源于甲骨文的一体机,这一市场变化给了浪潮无限的想象空间,只不过浪潮还缺少数据库环节,无法做出甲骨文Exdata那样的方案,也无法实现真正意义的无缝绑定。

但是这样的软硬一体的销售方式,笔者认为利和弊同样存在,强势地位的硬件部门会拿出多少精力放在软件上,并且浪潮软件和硬件两个部本身就是面和心不和,况且又有多少企业愿被浪潮的一体化绑架呢?这是一个值得思考的问题。

关于云产品,这也许是浪潮的天然优势,自从2010发布云海战略以来,浪潮的政府云,政务云,财务云,通信云等等,上至皇亲国戚,下至布衣士卒,浪潮的云就像孙悟空跟斗一样,让人看的眼花瞭乱。

2014的发展战略,浪潮表示,将继续巩固在国内云计算产品与方案厂商的优势地位,重点围绕政务云、企业云、行业云提供从基础核心装备到应用的整体解决方案,加快向云计算方案及服务商转型。

其实即然浪潮有这么多云构想,浪潮可能缺的不是云概念,是杀手级的纯云化产品,这么多云,没有一朵云是为企业准备,无论是企业云还是行业云,至少在市场上我们还没有看到浪潮云应用的来袭,即使你有一百朵云没有一朵可以下雨,那么他也是浮云,如果你只有一朵云,但如果他是会下雨的乌云也能起久旱逢干露的效果。

对于新技术趋势王兴山表示:信息技术在中国走过了近30年的发展,正在从“互联网时代”向“移动互联网时代”迁移。云计算、大数据、移动互联、物联网等新一代技术,正在以前所未有的速度发展。但是在这些新趋势中,笔者最为关注的是浪潮移动业务市场的布局。这块是我的专业和强项。

笔者查看了一下浪潮对于移动产品线的布局,浪潮在去年发布了IMAS移动应用套件 “云+端”整体解决方案,并且是基于浪潮移动应用中间件开发的“一次开发,多终端访问”的应用系统。从宣传稿上来看,浪潮对于移动业务走向理解比用友和金蝶要深得多,而且云+移动这种端到端的解决方案,也符合当前国际市场的主流趋势。

我也一直认为用友和金蝶在移动业务上的布局有问题,不能规模化布署的移动产品线只能形同鸡肋,我觉得用友和金蝶应该在移动中间件层展开收购,仅靠自研平台原生开发,何时才能够形成规模化产业,何时才能满足存量客户不断的业务变化需求呢?

SAP的SUP+云端方案,IBM的worklight+云端方案,甲骨文的Mobile ADF+云端方案。这样的主流配备才符合企业移动互联网的未来发展预期。我相信未来两年,用友和金蝶要么自研,要么在此领域展开收购。

而要比肩用友和金蝶,浪潮仅靠移动、云、软硬一体化等策略显然是不够的,要在逆势下2014年实现50%的增长?除了要强化自身的技术和产品外,还要让软硬一体化发挥极至作用,另外一个重点就是挖人,向金蝶和用友要人,向他们下手抢单,也被写到了浪潮2014年总体战略当中,这招着实够狠,但是没有办法,浪潮焦虑的是时间不待人,要想看到一个更大的浪潮,只能在主营业务上继续深耕,还需要扩展中小企业等外围市场布局。向金蝶和用友下黑手是最快发展的捷径。

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    2014年4月17日 10:38来自新浪微博 回复
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