360进军企业级市场 要从搅局者变成控局者

关于互联网公司进军企业级市场,一直都有耳闻,但从未有所行动,腾迅进入企业级市场就传言已久,可是只听雷声未见雨下,而360进入企业级市场似乎预谋已久,从前两年悄然360就开始积极筹备此事,到去年9月的互联网安全大会上360正式发布360天擎、360天眼、360天机等企业级收费产品,宣布360开始跨越市场边界,从个人市场开始蔓延到企业市场。 360天机

从360将用BYOD安全试水企业时,曾引起业内的一片惊恐,有人认为360进入,将会扮演搅局者。也有人认为360进入,将会使得这一市场迎来灭顶之灾,不仅仅是因为360一贯的免费策略,还有360这样的公司会把互联网公司的商业模式引入企业级市场,而企业级厂商在面临互联网转型和冲击还没有完全做好准备。后来细心的网友发现,360天机并没有产品推出IOS版,加上360对于企业级市场的欠缺,大家一致认为业内同行对于360的担心是多余的,360要想在企业级市呼风唤雨尚需时日,可是这样的日子并未持续多久,就在上周360发布了天机IOS版。由于此前360和苹果的关系一直很紧张,业内有专家分析360天机推出IOS版只能采用曲线救国的方式,否则360天机一旦缺少IOS版本,那么对于企业级BYOD安全市场无伤大雅,并不能兴不起多少风浪。据360高级副总裁石晓红表示,360与苹果的关系已经合解,从上周开始360向市场发布了天机IOS版,除了跟安卓版本同步推出MDM,MCM和MAM等功能外,360天机IOS版率先引入了阅后即焚,专属APP商店,支持VPN登陆,数据远程删除等功能。

产品线上的补全对于同行业厂商而言并非一件好事儿,加上360灵活而有竞争力的价格体系,无疑会给这些厂商当头一棒,这样的商务策略配合360的技术优势,,必然会使一批企业倒向360,而其它的厂商只能通过不断提供增值服务,扩展产品的外延能力来获取市场认可。而360何时准备在BYOD安全上盈利,360高级副总裁石晓红表示,目前还没有一个时间表,具体用何种方式盈利,360可能会效仿个人市场的手段和方法,先抢占企业的移动端桌面为原则,盈利的事情自然是水到渠成。从360高管的表态可以看出,360的野心绝不仅要当一回BYOD安全市场上的看客,还要从搅局者变成控局者。

为了进一步实现圈地战略,360也开始面向全国招募代理和设立分支机构,这让大家不得不怀疑360BYOD安全产品未来到底是以产品控局,还是以销

售控局?还是360两者都想圈在自已的手里?为此,石晓红表示,360是一家以技术为导向的产品公司,销售不是360的强项,特别是企业级市场销售,360还是希望更多的同行,有需求的管理软件厂商,系统集成商,企业级解决方案提供商等,都可以与360展开合作,共赢这块市场,而360也希望在回报上做出更大利益的让步,360专注做产品而将市场主导权留给伙伴。

因此,可以预见,360的目的就是全面掌控企业BYOD安全市场,特别是在个人级市场竞争日益激烈的当下,曲线进入企业级市场未尝不是一个上上之策。如果360一旦控制企业级BYOD安全市场,就会吸引更多的互联网公司目光关注,下一个被血拼市场很可能会在企业端开战,那时企业级市场将不再安宁。

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