苹果与IBM联姻 几家欢乐几家愁系列之为什么选择IBM?

IT圈最大的新闻莫过于IBM苹果联姻,一时间成为IT聚会热谈的话题,《第一财经日报》今天也电话采访问我的看法,其实苹果IBM联姻看似是两家双赢,实际上伤敌1000,自损500,那么T哥就从几个维度来看探讨苹果与IBM的欢乐忧愁。今天我们来聊聊苹果为什么选择IBM而不是甲骨文。

苹果

苹果的困惑

其实这要从苹果的困惑的开始讲起,苹果的销售黄金期已过,据国外研究机构报道,苹果的销售人气已呈现下滑的态势,在苹果第二财季营收显示来看。苹果10年来首次未实现增长,并且利润也开始出现下降,苹果也将迎来连续6个季度增幅不大或停止增长。

那么也给新任CEO库克带来不小的压力,他需要不断的推出新品,保证苹果的增长预期,但是谁也不敢对苹果的未来业绩打保票,因此,苹果的困惑需要在C端以外的市场找到第二个增长点,而IPhone 6也是苹果一款真正意义上的企业级安全手机。

苹果的企业市场布局
为什么说IPhone 6是为企业市场而生,从超大的屏幕设计和超长的待机时间都符合企业用户的需求,另外,在企业安全方面苹果也不遗余力。

在IOS7.1发布的时候,苹果除了更新修复错误和部分用户界面外,还对MDM进行了改进,iOS 7.1通过对MDM(移动设备管理)的改进,允许学校、政府和企业自定义应用程序的安装和配置,管理员可以限制或关闭相机等硬件,并阻止一些网站的访问和应用程序的运行。虽然苹果的MDM与专业的MDM厂商在功能上有一定的差距,但至少苹果一直在尝试。

从企业市场反馈来看,苹果在企业商务市场使用率占比位居首位,根据Good的五月份的报告指出Android手机在企业领域的占比达到了26%, Android平板在商务领域仅仅占据到了8%的份额。而苹果在企业商务市场则达到72%。将WP和黑莓抛出企业市场。

相中IBM的一体化的企业移动商务
但即使这样,苹果能控制企业的入口仅限在商务终端,而在市场竞争如此激烈的当下,企业级的门槛一般都掌握在应用软件商和解决方案商手中,苹果无法控制这些合作伙伴是否会推荐苹果的设备,因为毕竟不是背靠背的强绑定的关系。

而选择IBM,苹果也是经过深思熟虑的。首先,IBM的企业移商务解决方案已经成熟。从过去两年IBM的收购趋势来看,IBM全新的战略方向已经形成,从半软不硬的公司,终于又重回软件行列。

那么我们看看IBM这两年都做了什么?有人说IBM这两年一直在变卖资产,这话不假,但IBM是在变卖不良资产,而同时IBM也在收购优质公司。其实IBM在云端和移动端动作不断,全力打造端到端的解决方案。

2013年11月14日,IBM宣布收购Fiberlink通讯公司。
IBM此次收购目的非常明显:第一,这个市场可想象的空间很大,保持这一领域的竞争优势,并且IBM有意将重心从硬件向云服务迁移,可以保证未来的持续增长。第二,IBM加速云加移动整合,当云落地后,IBM加紧了移动应用端的布局。第三,此次收购也进一步证明了企业移动管理在未来云和移动业务中的重要作用。企业移动管理市场将发展成为一套移动解决方案,包含移动设计、开发、分发、管理、分析,管理、安全等解决方案。通过这个收购交易,IBM将在这个领域处于有利的地位。也可以实现云+移动端的安全着陆。

其实从四年前开始IBM就开台精心设计这个版图。
2010年5月IBM收购了云计算专业厂商Cast Iron Systems,提供在线托管的软件程序服务。

2012年2月IBM收购以色列移动应用开发和基础软件提供商WorkLight,通过这次收购,将促使IBM的移动服务横跨移动应用软件开发、整合、安全和管理领域。IBM的目标是为企业提供移动应用、软件和设备的安全管理及移动数据分析等多项服务的一个终端对终端的综合性解决方案。WorkLight也将成为IBM公司移动战略的一个关键部分,打通客户从PC到智能手机和平板的最后一公里。

2013年IBM又收购SoftLayer技术公司的协议,以加快其公有云基础设施建设。此次收购SoftLayer将为IBM提供更完整的内部安装的产品,因为企业希望把某些应用程序保留在自己的数据中心,同时把其它应用迁移到公共云。

2013年11月IBM收购基于云的消息工具提供商Xtify。这家公司提供的工具可帮助机构改善移动销售,推动商店内的流量和以个性化的促销与客户交流。这个收购交易将帮助IBM通过云服务将其移动能力扩展到各个行业的数字营销中。

2014年IBM完成收购产品的产品的整合发布了全球云战略。
通过一连串的收购案,IBM拥有了包括私有云、公有云和混合云平台以及移动端的业务链条已经形成,收购完Fiberlink后IBM就能提供全面的云产品组合,实现对客户移动设备,将有助于更快地开发、部署和交付具备移动、分析、社交解决方案。而这些恰恰是苹果所需要的。

苹果完成最后一块拼图
其实在WWDC大会上,苹果就显示出了软硬整合串起消费者智能生活的野心,iOS帝国俨然成形。如今,苹果急需再为其补强最后一块拼图,携手擅长数据分析与云端服务的IBM,将针对企业端推出移动解决方案IBM MobileFirst for iOS,让iPhone与iPad成为办公室里的最强工具。

移动化趋势持续改变工作型态,BYOD也早已在办公室随处可见,企业所需要的正是从顶层架构到移动设备全面整合的解决方案,IBM、苹果各自在这套需求的两端拥有优势,双方合作正可补足彼此所缺的另一块拼图。这套针对企业端的全新服务协助企业转向移动化:

1. 打造处理工作事务所需的优质App
2. 维护系统架构的质量与安全性以提升行动工作效能
3. 善用移动化工具营造更紧密的顾客关系
4. 将移动化有效转换为企业成长的价值

也将提供以下4大核心服务:
1. 为超过100种企业类型量身打造iPhone与iPad专用的原生App
2. 针对iOS进行优化的IBM云端服务,包括设备管理、安全性、数据分析及移动整合等层面
3. 专为企业需求所设计的全新苹果维护服务AppleCare
4. 设备启用、供应与管理的全新IBM套装工具

并且双方都有为企业打造更强移动服务的共识,也都强调双方优势的互补性,最适合连手推动这项愿景。尽管在PC时代互相敌对,但随着各自在移动时代找到不同的定位后,苹果可以借IBM之力攻入企业端,IBM则借苹果装置增加市场吸引力,合作正好各取所需。

不过这种排它性协议必将会损害苹果原来合作伙伴的利益,将原有的合作伙伴推向谷歌,而这里面最受伤的莫过于甲骨文。明天我们推出《苹果与IBM联姻 几家欢乐几家愁系列之为什么甲骨文的忧伤》

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